Usted requiere definir un plan de trabajo para lo cual usted debe:
Determinar si usted se cree capaz de vender. No lo sabrá hasta no
intentarlo
Definir su objetivo: Cuánto desea o necesita ganar mensualmente
Calcular cuanto debe vender, de lo que usted desea vender, para lograrlo
Conocer los productos que desea vender. Inicie con unos pocos, los más
fáciles de vender (por ejemplo ecografía ginecológica, ecografía de
próstata, ecografía hepatobiliar) mientras adquiere experiencia. Lea
al máximo sobre ellos en éstas páginas usando la máquina de búsqueda
local que aparece en el margen izquierdo de éstas páginas. Pregúntenos si
no entiende algo, o si requiere más información
Elabore un plan para conseguir clientes de acuerdo a su entorno y
posibilidades. P. Ej. El sólo escuchar a las personas que nos cuentan sobre
sus problemas de salud (en una sala de espera, en una visita, en un bus, en
una fiesta, etc) e interesarse en sus problemas y procurar resolverlos, es
la mejor técnica
Elabore una base de datos de sus eventuales clientes, llevando los datos
sobre su nombre, teléfono y problema de salud. Pregúntenos sobre la
posible solución y recomiende nuestros servicios, avisándonos por email o
por teléfono sobre los datos de su cliente para pagarle su comisión
Mantenga el contacto con sus clientes, incluso con los que no ha logrado
nada aún, pues son las mejores posibilidades que tiene. Incluya las
llamadas en su base de datos y si le mencionan otra persona piense en ella
como un posible cliente y anéxela a su base de datos
Lleve una contabilidad de sus ingresos y procure hacer una gráfica para
estar al tanto de sus progresos y emplear las técnicas que más le han
resultado efectivas.
Para visitadores médicos es la metodología para
la cual fueron preparados
Como conseguir clientes
Networking:. Considere a cada persona con quien hable un eventual cliente y
emplee todas las relaciones y medios que le sean posibles para incrementar su
"red de clientes". Use todas sus herramientas posibles, desde la
comunicación directa persona a persona, hasta Internet, avisos en el periódico
local, email, volantes, fiestas, universidades, cursos, etc, y en general donde
puede interactuar con más personas. Para visitadores
médicos es la metodología para la cual fueron preparados
Nuestros clientes potenciales
Ecografías y Consulta médica: toda persona que esté enferma,
cooperativas
Chequeos Médicos Ejecutivos: Ejecutivos. Personas que han ido
infructuosamente de médico en médico y de laboratorio en laboratorio,
cooperativas, asociaciones de exalumnos, empresas
Consultoría y entrenamiento en ecografía: Entidades de salud.
Universidades
Consultoría y entrenamiento en Telemedicina: Entidades de salud.
Universidades
Médicos y profesionales afines que nos remitan pacientes (para
visitadores médicos)
